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本文記於 MixerBox 創辦人賴俊毓 12/7（五）下午於台灣大學德田館的演講。MixerBox 是一個快速成長的跨國性音樂社交平台，在台灣、日本等 11 個國家勇奪 App Store 音樂類ˋ排行榜第一名，並在 App 上架的四個月內達到 180 萬下載量。賴俊毓（John Lai）與台下同學分享他的 app 創業經驗，並交流實務上，他是如何篩選及設計 app 以達到使用者的需求，以及如何測試市場、如何推廣等心得。賴俊毓簡歷：
- 易享科技創辦人兼執行長
- 台中出生，澳洲長大
- ACM 程式比賽澳洲冠軍 及世界總決賽銀牌
- 哈佛大學電機碩士
- 威盛 IC 設計工程師
- 亞洲光學董事長特助
找到一個生活中想解決的問題
創業的點子，從解決自身在生活中遇到的問題開始。John 最初想解決的問題，是想要讓使用者方便的建立歌單，因為在這之前，建立歌單是痛苦的，尤其當歌單是分散在各個不同的裝置上：筆電、手機、平板…... 另外，使用者常常在 Facebook 上推薦歌曲，但時間一久，自己也忘了曾分享過哪些好歌。MixerBox 就是一個為了解決這樣問題的 app，這也是他們的機會，因此創造出 180 萬的使用者，並且這個數字還在成長。MixerBox 除了會擷取使用者在 Facebook 分享過的 YouTube 影片、連續撥放之外，還可以讓使用者很方便的跨裝置整合歌單、撥放並分享，達到社群的功能。John 鼓勵觀眾想想生活中有什麼不方便的，因為這往往就是創業的機會。另外很重要的一點——不要保密，因為別人要偷你的點子機率其實很小，要成功的做出來，更講究的是團隊和執行力。一開始就對自己的點子閉口不提、閉門造車，結果就是做出來之後沒有人理你，因為要先說服人、讓使用者去下載很難，必須要在做出來之前就開始到處介紹、做行銷（John 稱這為「先賣空再實做」）。另外，John 建議，先從解決小問題做為切入點，有了特定的客群，再從這個功能去延伸、挖掘更多的使用者。
商業模式
目前 app 常見的商業模式分為兩種，一是先衝高使用者的數量，像是 Facebook、Google ；另外是針對小眾客群，但從一開始就要收費、有營收的模式。MixerBox 目前是採用前者的模式，先專注把使用者數量衝高、攻下市占率，再來想後續的收費方式。John 提到 MixerBox 的防衛點是網路效應，因為其實使用的技術並不困難，而擁有大量使用者、社群建立後，使用者的移轉成本高，自然會為 MixerBox 創造了進入者障礙。
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為什麼要 Startup？
John 認為，要創業，賺錢固然重要，但決對不能只是要賺錢，若是為了賺錢不如去大公司工作，風險更小。John 過去花時間在矽谷交流了好一陣子，在他創業的路途中，經歷過許多低潮期，像是不知道使用者的想法、他們會想要怎樣的功能？如何找資金？而如何撐過去等等。John 提到在大公司能做的有限，大部分都是從事延伸性、分工精細的工作，很難有可以做重大改變的機會。創業就不同了，你可以透過自己的力量，改變世界，並且每個時刻都要思考如何精進產品，John 表示雖然很累人，但創業家樂在其中。
大學是最好的時機！
John 本身是在業界工作過，直到 29 歲才興起創業的念頭，但這時候，John 的同學、朋友大多事業有成、有家庭要顧，安於現狀，要找創業夥伴其實不容易，而且機會成本大，因為有家庭、風險又高。學生則不同，很容易可以找到理念相似的朋友一起，最後頂多的是損失時間，機會成本並不大。
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