日本74歲保險天后的王者密碼

一個人的能力可以超越任何問題，就像底下介紹的這位保險業眼中的傳奇性人物一樣，想要成功就要有所付出，不然將無法享受豐碩的成果。

採訪／林俊劭、吳和懋攝影／賴建宏剪輯／賴姿君、何明潔

建立日期：2012-06-06

柴田，在日本是個奇蹟，不僅空前，至今也絕後。

她，曾經一年拿下近台幣一百六十二億元的保單，相當四百四十四位「超級業務員」的總和，此一記錄，全球至今無人能打破。顛峰時期的她，連續十五年，平均年收入都在台幣億元以上；近十年來，即便她把多數人脈、業務移轉給女兒，每年都還是有台幣六千多萬元的收入。

這位身高一百五十三公分，體重七十三公斤，貌不驚人的歐巴桑，連續三十年拿下日本保險業第一名，兩度名列金氏世界紀錄。這三十年的不敗銷售傳奇如何成就？

傳奇不止於此，她的兩女承其衣缽，接棒拿下十三年的日本第一、八年的日本第二。

經過三年約訪，商業周刊團隊抵達東京新宿，終可窺探這個「第一名家族」的傳奇。

[王者密碼]

1.用突出打扮吸睛。

  30秒第1印象比後面講上30分的話更重要。

2.凡事都要第1名。

  對貧窮的恐懼有多巨大，想成功的慾望就有多強烈。

3.效率至上的工作戰略。

   掌握要領、刁鑽狡猾，不做白工。

4.知識是最強後盾。

5.專挑最難的下手。

  隻身單挑一家企業的保單。

6.擒賊必先擒王。

7.跟絕望周旋到底。

  絕望感是邁向成功的踏腳石，即使第2天更糟糕，也要懷著揶揄的心情，看看『究竟還會背到什麼地步』。